「ECサイトを運営しているのに思うように売上が伸びない」
「アクセス数が増えない」
──そんな悩みを抱えていませんか？？
実は、SEO対策を軽視しているために、
購入意欲の高い見込み客を競合他社に奪われているECサイトは多くあります・・・
しかし、適切なSEO対策を実施すれば、検索エンジンから継続的に質の高い見込み客を集客でき、
広告費に依存しない安定した売上基盤を構築できます。
この記事では、ECサイト特有のSEO課題を解決する手法を、専門知識がない方でも理解できるよう分かりやすく解説します！
目次
- 1. ECサイトSEO対策の基本理解
- 2. ECサイトSEOの基本戦略
- 3. 売上アップに直結するECサイトSEOの実践ポイント10選
- 4. よくあるSEO失敗事例と対策
- 5. ECサイト改善事例紹介
- 6. まとめ：継続的なSEO対策で自社ECサイトへの安定集客を実現
1. ECサイトSEO対策の基本理解
SEO対策とは？なぜECサイトで重要なのか
SEO対策とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、あなたのネットショップが上位に表示されるようにする取り組みです。
例えば「スニーカー 通販」と検索した際に、あなたのサイトが1ページ目に表示されれば、多くの人に見てもらえる可能性が高まります。
ECサイトでSEO対策が特に重要な理由
▽ 本気で商品を探している人にアプローチできる
- ・「商品名 購入」「○○ 通販」など具体的な検索をする人は購入意欲が高い
- ・なんとなくサイトを見に来た人よりも売上につながりやすい
▽ 競合他社との差をつけられる
- ・SEO対策を十分に行っていないECサイトは多い..！
- ・中小企業でも大手企業と検索結果で対等に勝負できる
SEOと他の集客方法との間の比較
| 集客方法 | 効果が出るまで | 継続性 | 費用 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| SEO | 3-6ヶ月 | 長期間持続 | 無料〜低コスト | 購入意欲の高いユーザーにアプローチ |
| 広告 | 即座 | 出稿期間のみ | 継続的に必要 | 比較的早く効果が出るが費用がかかる |
| SNS | 3-6ヶ月 | 投稿頻度に依存 | 無料〜中コスト | 幅広いユーザーにアプローチ |
SEOの長期的メリット
- ✓月々の広告費を削減できる
- ✓ブランドの信頼性が向上する
- ✓安定した売上基盤を構築できる
- ✓24時間365日、自動的に集客してくれる
2. ECサイトSEOの基本戦略
検索エンジンとユーザー、両方に好かれるECサイト作り
ECサイトのSEO対策では、
✓検索エンジンに評価されること
✓実際のユーザーに満足してもらうことの両方が重要です。
検索エンジンが評価するECサイトの特徴
- ①サイトの表示速度が速い
- ➁スマートフォンで見やすい
- ③商品情報が詳しく記載されている
- ④他のサイトから信頼されている（被リンク）
ユーザーが満足するECサイトの特徴
- ①欲しい商品がすぐに見つかる
- ➁商品ページの詳細情報が充実している
- ③購入手続きが簡単
- ④安心して買い物ができる
※スマートフォン対応は必須
現在、ECサイト訪問者の多くがスマートフォンからのアクセスです。 Googleも「モバイルファースト」の方針を取っています。
具体的な対応方法
- ✓文字サイズを拡大しなくても読める大きさにする
- ✓ボタンを指で押しやすいサイズにする
- ✓横スクロールが不要な画面設計
- ✓画像がスマホ画面に適切に表示される
- ✓読み込み時間を3秒以内にする
※信頼できるサイトであることが重要
GoogleはE-E-A-T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）を重視しています。 馴染みのない文字の羅列だと思いますが…重要な意味があるので少しご紹介します！
Experience（体験・経験）
- ・実際に商品を使った体験談を掲載
- ・スタッフが商品を試した感想を紹介
- ・顧客の使用例やコーディネート例をコンテンツに組み込む
Expertise（専門性）
- ・取り扱う商品分野の深い知識を示す
- ・商品選びのアドバイスやお手入れ方法を提供
- ・スタッフの専門資格や経験を明記
Authoritativeness（権威性）
- ・業界での実績や受賞歴を掲載
- ・メディアでの紹介実績を示す
- ・信頼できるサイトからの被リンクを獲得
Trustworthiness（信頼性）
- ・会社概要や代表者情報を明確に記載
- ・顧客レビューを充実させる
- ・セキュリティ対策を実施
- ・返品・交換の方針を明確にする
以上の4要素を逃さないように工夫してサイト作りをするように心がけましょう！！
3. 売上アップに直結するECサイトSEOの実践ポイント10選
ポイント1：商品ページのタイトル最適化
▽ 重要な理由
ページタイトルは検索結果で最も目立つ部分です。 魅力的なタイトルは検索順位向上とクリック率向上の両方に効果があります。
〇 具体的な改善方法
- ✓商品名だけでなく、特徴やブランド名も含める
- ✓文字数は30文字以内に収める
- ✓「送料無料」「即日発送」などの魅力的な情報を追加
改善例
✕ 改善前：「スニーカー」
〇 改善後：「ナイキ エアマックス スニーカー｜送料無料で即日発送」
ポイント2：商品説明文の充実
▽ 重要な理由
詳しい商品説明は購入判断を助け、検索エンジンにも「価値のあるサイト」として評価されます。
〇 具体的な改善方法
- ✓商品の特徴、使用感、サイズ感を詳しく説明
- ✓実際に使った人の感想を交える
- ✓よくある質問とその回答を含める
説明文に含めるべき内容
- ・基本情報（サイズ、重さ、素材など）
- ・使用シーンや活用方法
- ・お手入れ方法や注意点
- ・他商品との違いや特徴
- ・スタッフの使用感想
ポイント3：顧客レビューの積極的な収集
▽ 重要な理由
レビューの継続的な更新により、常に新しい内容を生み出すことで、検索エンジンに「活発なサイト」として認識されます。
〇 具体的な改善方法
- ✓レビュー投稿でポイント付与などのインセンティブ設定
- ✓写真投稿機能など、レビューしやすい環境を整備
- ✓良いレビューも悪いレビューも公正に表示するよう設定
- ✓レビューに対する店舗からの返信
ポイント4：カテゴリーページの最適化
▽ 重要な理由
「メンズ スニーカー」「レディース バッグ」など、カテゴリー検索は非常に多く、上位表示できれば大きな集客効果があります。
〇 具体的な改善方法
- ✓カテゴリーごとの詳しい説明文を作成
- ✓商品選びのコツやアドバイスを提供
- ✓人気商品やおすすめ商品を分かりやすく表示
- ✓価格帯や商品数の情報を提供
- ✓季節やトレンドに合わせた情報更新・コンテンツ作成
ポイント5：ECサイト上のブログ・コラムでの関連情報発信
▽ 重要な理由
商品ページだけでは対応できない検索キーワードをカバーし、より多くのユーザーにサイトを知ってもらえます。
〇 具体的な改善方法
- ✓月複数記事のペースで継続投稿
- ✓商品の使い方やお手入れ方法を紹介
- ✓季節やトレンドに合わせた商品紹介
- ✓「○○の選び方」といったアドバイス記事
- ✓顧客の質問を基にした記事作成
記事例
- ・「革靴の正しいお手入れ方法｜長く愛用するための5つのステップ」
- ・「2025年春のトレンドカラー｜今年注目のファッションアイテム」
- ・「初心者でも失敗しないスニーカーの選び方」
ポイント6：ECサイト表示速度の改善
▽ 重要な理由
表示速度が遅いとユーザーが離脱し、検索順位も下がります。 特にスマートフォンでの表示速度は重要です！
〇 具体的な改善方法
- ✓画像サイズの最適化
- ✓不要な機能やプラグインの削除
- ✓サーバー性能の見直し
- ✓画像圧縮ツールを使用した軽量化
- ✓定期的な表示速度測定
ポイント7：スマートフォン対応の徹底
▽ 重要な理由
なんとECサイト訪問者の7割以上がスマートフォンからのアクセスなんです。 モバイル対応は必須…！
〇具体的な改善方法
- ✓読みやすい文字サイズの設定
- ✓指で押しやすいボタンサイズ
- ✓スマホ画面に適した画像調整
- ✓縦向き・横向き両方への対応
- ✓ページ上で見つけやすい位置への購入ボタン配置
ポイント8：商品画像の最適化
▽ 重要な理由
魅力的な商品画像を配置し、購入率の向上を目指しましょう！
〇 具体的な改善方法
- ✓分かりやすいファイル名の設定（例：nike-airmax-white.jpg）
- ✓画像の代替テキスト（alt属性）の設定
- ✓複数角度からの撮影画像を用意
- ✓使用シーンが分かる画像も含める
- ✓適切なサイズでの表示速度維持
ポイント9：ECサイト内リンクの最適化
▽ 重要な理由
関連商品へのリンクを設置することで、ユーザーのサイト内滞在時間を延ばし、複数商品の閲覧を促進することができます！
〇 具体的な改善方法
- ✓「この商品を見た人はこんな商品も見ています」
- ✓関連商品・おすすめ商品の表示
- ✓カテゴリーページから商品ページへの分かりやすいリンク
- ✓階層構造の分かりやすいナビゲーション
ポイント10：継続的な分析と改善
▽ 重要な理由
SEO対策は継続的な取り組みが必要です。 定期的な分析と改善により長期的な成果を得ましょう！
〇 具体的な改善方法
- ✓よく閲覧されるページのチェック
- ✓検索順位の定期的な確認
- ✓顧客の声を基にしたサイト改善
- ✓少なくとも月1回の改善日設定による継続的取り組み
4. よくあるSEO失敗事例と対策
✕ 失敗例1：SEO対策キーワードの過度な繰り返し
問題点
「スニーカー 通販 安い 送料無料 スニーカー おすすめ スニーカー」
のような不自然な文章は、かえって検索順位を下げます。
✓ 改善方法
- ・自然な文章を心がける
- ・キーワードは適度に分散させる
- ・読みやすさを最優先にする
- ・音読しても違和感がない文章を作成
✕ 失敗例2：短期間での効果を期待しすぎる
問題点
SEO効果は通常3-6ヶ月程度必要。 1ヶ月で効果が出ないからと諦めるのはもったいない！！
✓ 改善方法
- ・長期的な視点での取り組み
- ・毎月少しずつでも改善を継続
- ・継続性を重視
- ・小さな改善の積み重ねを理解
✕ 失敗例3：技術的問題の放置
問題点
表示速度の遅さやエラーページの存在は、良いコンテンツがあっても検索順位向上を阻害します。
✓ 改善方法
- ・定期的なサイト動作確認
- ・表示速度の定期測定
- ・技術的問題の早期解決
- ・月1回のサイト全体チェック
✕ 失敗例4：ユーザー目線の欠如
問題点
検索エンジンのことばかり考えて、実際のユーザーの使いやすさを無視してしまうと売上につながりません。
✓ 改善方法
- ・ユーザー目線でのサイト見直し
- ・第三者による使用感テスト
- ・実際の購入手続きの試行
- ・顧客の声・レビューを参考にした改善
5. ECサイト改善事例紹介
豊富な実績が証明する確かな技術力
我々、株式会社ブリッジコーポレーションは、日本全国の企業や官公庁、大学、病院など幅広い業種で年間200件を超える取引実績があり、多様な業界でのECサイト・ホームページ制作とSEO対策において確かな成果を上げております。
▽ 代表的なECサイト改善成功事例
事例①
- ・伝統工芸品を扱うECサイトの新規構築
- ・魅力を最大限に伝える商品ページのビジュアル設計
- ・モバイルファースト対応による購入率向上
- ・SEO対策により検索エンジンからの自然流入を大幅に増加
事例➁ mono株式会社様 THE NOTE BAR ECサイト構築
- ・オーダーメイドの香水が購入できるECサイトの構築
- ・診断コンテンツを導入し、ユーザーが楽しみながら製品を購入できるサイトへ
- ・サイト内での動画の使用により、ブランドの世界観がしっかりと伝わるデザインに
事例③ 株式会社生活の木様 診断サイト ギルティごはん診断コンテンツ制作
- ・「自然」「健康」「楽しさ」を提案するライフスタイルカンパニー 生活の木様の診断コンテンツを制作
- ・ご要望にお応えするべくポップなデザイン・アニメーションをご提案
- ・オリジナルのキャラクターイラストも作成
- ・京都を代表する銘菓八ッ橋を作られている聖護院八ッ橋様のECサイトを新規構築
- ・伝統と魅力が伝わる独自デザインを用いたコンテンツ構築
- ・ECサイト管理の利便性が高く、決済方法が豊富なカートを選定し業務をサポート
適切なSEO対策を取ることで、目に見える成果を上げることができます。 まずは皆様の実現可能な範囲でSEO対策を行ってみてください！
6. まとめ：継続的なSEO対策で自社ECサイトへの安定集客を実現
ECサイトのSEO対策は一朝一夕で結果が出るものではありませんが、継続的に取り組むことで必ず成果が現れます。
重要なのは、ユーザーの立場に立って「本当に役立つ情報」を提供し続けることです。
「探してる商品すぐ見つかった！」
「お、このオススメ欲しいもんめっちゃ表示されるな」
「この商品、こんなアレンジ方法あるんや…」
ユーザーの喜ぶ声が想像できるサイト作りを意識しましょう！！
▽ 今日から始める3つのアクション
- 主力商品3つのページタイトルと説明文を見直し
- ・簡潔で分かりやすい魅力的なタイトル
- ・詳しい商品説明
- ・ユーザー目線で書かれた内容
- スマートフォンでサイトを確認し、問題点をリストアップ
- ・文字の読みやすさ
- ・ボタンの押しやすさ
- ・画像の見やすさ
長期的な成功のポイント
ユーザーファーストの考え方
SEO対策の全ての施策において、「ユーザーにとって本当に価値があるか」を基準に判断することが重要です。 検索エンジンも、最終的にはユーザーに価値を提供するECサイトを評価します。
継続は力なり
小さな改善でも継続することで大きな効果を生みます。完璧を目指さず、「今日できることから始める」姿勢が成功への近道です。
競合との差別化
他のサイトと同じことをするのではなく、あなたのサイトならではの価値を提供することで、長期的な競争優位性を築けます。
以上、SEO対策の要点をお伝えしてきましたが、 「自社だけでは限界がある」「より効率的に成果を上げたい」「専門的な知識が不足している」 とお感じの場合は、ECサイト運営の専門家に相談することをおすすめします。
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